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易奇八字董易奇：千万收入的风水大师如何玩转互联网+

命理占卜和风水堪舆既可以属于咨询服务产业，也可以划到文创产业里头。不管它属于什么行业领域，在长达数千年的历史中，这个产业在整个东亚地区已经拥有3000亿美金的市场份额。尽管市场很大，但是直到今天这个行业也没有一个具有市场集中度的品牌级产品或服务出现，不过2015年一家基于移动互联网的O2O公司却有可能改变这一切。易奇文化的创始人董易奇是中国最早利用互联网、电视媒体、学术科研机构进行影响力拓展的堪舆先生。

董易奇自1998年起，在国内外开展易经讲学，听其讲课的学员，已达数万人之多。多次受邀出席国际、国内易学大会，在2000年出国讲学期间，被印尼雅加达美化自然基金会授予“易学奇才”之称号，成为第六届世界易经大会学术顾问。至今董易奇老师出版的著作书籍有《董易奇说易经》、《大师解读2010年生肖运程》、《居家风水》、《大师教你布吉宅》、《人生运程万年历》等几十本著作。

破茧时代》之易奇八字创始人董易奇

“依靠互联网模式调动千年历史的传统行业”

易奇文化的创始人董易奇在这个行业拥有极高的声望。他发现这个产业存在几种常见的业态，但是业态都有需要完善的空间。

第一类是受制于门店式的生意，很难做大。无论是河南的驻马店某某广场，还是长沙的开福寺算命一条街，都能看到大批这样的小型命理占卜店存在，这些店的特点就是一个师傅，带几个徒弟，前门师傅和徒弟开门营业，后门则是师傅的生活起居空间，年营业额在数万~数千万不等，差距巨大。这样的算命先生，在中国有数十万人。

他们的生意有好有坏，大都提供起名、问事占卜、风水查看等服务，也会销售一些道具。受制于政策监管，国内这部分服务缺乏规范和管理，存在着不少问题。而在华人同样居多的新加坡地区，新加坡的新天地集团，通过连锁收购，统一管理，规范服务的方式，拥有300多家门店，并最终成功登陆资本市场，已经成为新加坡人生活中重要的组成部分。

因为随着规范化，它和市场的融入度越来越高，企业会把一部分人力资源业务外包给新天地，而民间普通人家送孩子出国留学也会参考新天地的结果，选择专业。但是定位较为高端，收费比较高，由于一个算命先生的培训周期特别长，导致门店的开展速度极慢，而且由于采用类似于坐堂问诊的模式，很多产能被浪费了。

第二类是自媒体加商圈模式。除了这种借助资本的连锁模式外，还有一类本质上是一种媒体加会务的模式。比如香港的李居明、麦琳琳等等，他们借助媒体的力量，甚至自建媒体的方式来聚合信徒用户，再通过多种增值服务获益。比如李居明，基本上不会通过算命这一类服务获益，他则是组建商圈，建立自己的优质信徒圈子，给他们的生意、生活提供居间服务，举个例子比如某富豪准备嫁女儿，想在一堆门当户对的富人中选择一个人的孩子作为女婿，这个时候李居明就可以发挥作用了，并从中收取利益。

另外，他们的主要收入还包括了出版收入，目前这种模式最大的问题是基本上无法影响到年轻人，主要受众是老人。这种模式的成功拥有很大的偶然性，在算命先生中十多年才能出现一个，别人不死，你都很难冒出来，不可能资本化，规模化。

第三类是软件式服务。无论是传统的PC软件，还是现在基于互联网的移动应用。都有人涉足这个产业，但是由于大都是IT人开发的产品，虽然主打免费算命的概念，可以较为容易的获得用户，但是受制于专业度，服务的效果往往都不尽如人意，最终导致转化率和粘性都比较差，很难从服务的深度上获利。

易奇的模式其实非常简单。它搭建一个互联网平台，专业的算命先生免费入驻，消费者可以下载这个应用，检索算命先生和点评算命先生，实现平台的优胜劣汰。这样就解决了专业度、产能分散的问题。

消费者可以在平台上预约线下算命先生的时间，到店消费(主要是问事)，或邀请算命先生上门服务(主要是看风水)。不仅使得服务价格进一步透明，也能解决算命先生的创收问题。

如今，上线不足一年的易奇八字，已经拥有了数百万的用户和数万名算命先生，资本市场也给出了1.5亿人民币的估值。

以下为狮吼网对董易奇的采访口述：

如何理解易经和风水？

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浓缩成一个字就是变，变化的变，它其中一句话讲得很好，就是这个世界上唯一不变的规律就是一直在变。所以万世万物也好，或者是春夏秋冬也好，它都是一个变的规律。易经我们很多人认为就是用来预测的一种占卜之术，其实它就是通过这种自然界的一个生长规律或者演变规律把很多的事情的规律摸清楚来进行预测，所以这是它的一个精髓，也就是说研究易经的人，他对易经理解到一定的程度，他自己能够知道，很多事情是不会一成不变的，很多事情是随着时代的变化，随着自然的演变会不断变化的。

同样的道理，说到今天的互联网创业也好，或者说整个社会的演变也好，很多行业它也不是说一成不变的，它也是到了一定的程度就变。所以我是这样来理解的，中国文化大家都知道，最有代表性的是甲骨文，甲骨文上刻的是什么可能没有人具体去讲过，到现在为止，据考证甲骨文上刻得每一块都是与阴阳五行，天干地支，占卜有关系的，所以它几乎记载的都是这个易经占卜这块的内容，那你说它是迷信，它怎么可能从那么久远流传到今天呢？它一定有它的道理存在的，只是它可能还有很多更深的一些无法用科学来解释的一些现象没能解释透而已，那么它的价值其实主要还是对心灵而言，往好的方面去引导的一个作用。

如果说风水的话，它就是一门很庞大的学问，它可以让这个社会更加和谐。其实我们会发现城市里面建了很多奇形怪状的建筑物，这不但是劳民伤财的一个事情，人在那里面真的是各种效率不高，包括像故宫也好，或者孔府也好，这样的古代流传下来的一些建筑物，它都是按照风水的原理来设计的，那么它可以经过几百年的时间，这个地方仍然还是人财两旺，很兴旺的一个气场，人在这里就会觉得比较舒服。

其实中国古代为了把这个事情做得更容易让人接受，它掺入进了很多神啊鬼啊，神刹啊这些的专业词语，但是西方其实现在也非常讲究这个所谓的气场，磁场，或者叫做环境学。一个世界的和谐，我们居住的地方应该怎么样坐山面水，山环水抱，怎么样财丰聚气，它是有一些讲究的。

怎么想到用互联网传播易经？

一般行业从业人员，他们的商业模式其实很简单，就像医生一样，生了病就找医生，那么我们这个行业的从业人员，多数就是你有了迷茫之后，有了心灵困惑的时候，你需要找一个人咨询一下，那我们这个商业模式就来了。

我们作为一个互联网的创业团队，或者是说希望把这个事情更好的标准化，我从很多年前就想到了可复制化的问题，一定要快速复制，如果解决不了复制的话，它是无法把效应做起来的。在很多年前的时候，我就想到靠人传人的方式来复制，当时教了很多的学生，后来这些学生因为学不下去，因为太苦了，好多死记硬背的地方，背不了。

我就又从民间找了五个盲人，因为他们只能做这个，别的做不了，吃住包括平时的生活费用，我都负责，一年的时间下来，这五个人就留下来了一个，他仍然也是受不了，这种复制证明是失败的。后来我就开始跟互联网，搞编程的朋友聊，他说只要你能整理出来，我就能把它给写代码编出来，2008年年底我想到了要通过另外一种方法来复制，就是跟互联网相结合。

我当时很多个日日夜夜，白天工作晚上在那里整理，我以为我整理完就OK了，但是结果给了那个编程的朋友的时候，他什么都看不懂，我就要给他说一句，他就在那里编大概一二十分钟。因为这这里太多太多专业的东西了，就比如说一句话，日干生于生旺之月，这个事情代表好还是不好，他晕了，一般人听了都晕，这样的情况下，我又将近坚持了一年，才把这个东西初步做出来，刚开始直接给到新浪星座，因为它比较权威，他们一看就满意，我们的产品直接拿上来，刚上来的时候用户体验不好，也有人骂，但后来我们进行改善，进行了用户体验上的一些调整，到现在口碑一直都很好。

如何理解“互联网+”？

互联网+意味着是一种机遇，或者还是一种使命感，当然每个人都会遇到机遇，在这个互联网+的时代。

如果你所从事的行业能跟互联网更好的结合，那么它一定会有极大的爆发点。如果说到责任感，可能真的是因为一个人在一个行业里时间长了，而且这个人又在行业里得到了大家的认可或者是一种称赞，那么他可能不由自主的就把这个行业的一个事情当成了自己家里的事了。

在这样的一个变革的时代，我这种责任感就是想着这个行业怎么样才可以更好的去发展，这个行业才可以怎么更健康的走下去，而不被西方的一些文化去严重的冲击。所以这个时候，我当时开发易奇八字App的时候，就没有想太多的商业模式，也没有想到未来的发展怎么样，只是想着怎么样让这些东西更好地流传下来，更好地来复制出来，而事实证明，我们这个方向对了，目前易奇八字的用户数有200多万，并且用户粘性非常高，多数都是愿意付费的用户。

如何定义成功？

这个社会提倡的成功比较广，而且每个人有每个人的追求，有的人追求家庭幸福，有的人追求长命百岁，也有一些人追求丰功伟绩，我自己认为在你有生之年，你做的事情你问心无愧就好了，那么在你离开以后，如果还能够有一些你的功绩刻在你的石碑上，那就更好，这是我理解的成功。

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