河南人的商业意识

　　河南人的商业意识

　　不论在什么地方、什么时期，一名商人想要成功，就必须具备两方面的素质：一是要有比较全面的基本素质;二是要有较高的专业化程度。可河南商人偏偏在这两个方面都做得不够好，所以经商的河南人往往难成大器。

　　河南的商业文化底蕴并不厚实，经商意识的落后、迟钝，经商手法的陈旧、单一，以及直到现在还存在的小农意识和急于求成等心态，都在阻碍着河南商业的健康发展，也使河南人无法成为当代的出色商人。

　　吕不韦是战国时期的河南濮阳人，他最初是卖海盐的，可后来他的生意越做越大，遍布天下。他不仅经营齐国的盐田铁矿，还兼营巴蜀和楚国的木料和药材，以及赵、魏两国的大宗粮食生意，并且控制着赵国粮食市场和掌握着大批田地，是当时的一代豪商。然而吕不韦的经商基地不在河南而是在河北.他的生意往来的区域也都几乎都不在河南。吕不韦之后，河南也再没出现像他一样能够纵横于全国、领一时之风骚的大商人。

　　自古到今，河南人在经商方面既缺乏晋商、徽商的气派和传承，又没有江浙粤等沿海地区商人的精明，只好靠一套“杂货铺老板”的经营方式来发展。归根到底，是因为河南是内陆农业大省，商业向来是“副业”。即使有人想要做生意，也大多以“杂货铺”为主，以赚点小钱，能够家里人吃喝就行了。

　　直到现在，乡下的农民卖了地、进了城，城里的职工下了岗、退了休，第一个想到的谋生方法，还是在街道旁租问房，开个杂货铺什么的，有的甚至连门面房也可以不租——在集贸市场摆个摊儿，或是在马路边扎辆售货车，就可以开张做生意了。开个杂货铺，投资有限，场地有限，每天的利润也只不过是几块钱——发展的空间也很有限，如果要说好处那就只有省心省事儿了，只要你愿意有时甚至连账都不用做。因此人们常有这样的一种错觉：认为做生意真是件再简单不过的事情了，根本不需要什么专门的经验、技术。只要你想做随时都可以干。

　　现在，在河南省的各个地方，比较大型的百货公司一家接着一家陷入经营困境，倒是个体摊贩聚集之处个个生意火得要命，诸如郑州的苑陵商场、敦睦路服装市场、开封的相国寺大市场、洛阳的关林市场等等。这个现象，显现了河南人做小生意绰绰有余，做大生意捉襟见肘的素质。

　　可是小生意毕竟是小生意，实在是成不了大气候。就好比是农业社会里的小自耕农小块经营，商业难以大规模地开展，社会资源分散、浪费。

　　河南人并非不想做大买卖。改革开放后，一座座大商场在河南省内的不少城市建了起来，但是大商场的经营者们，往往抱着老祖宗经营杂货铺的成规不肯放，或者最多扩大点面积、在装修上升升级什么的方面做做小动作。可这样却使经营成本大幅度提高，降低了规模效益，在日渐激烈的价格战中最先暴露了自己的弱点，最后商场办不下去了就只好来个关门大吉。

　　由于是以经营杂货铺的心态来做生意，所以河南商人脑子里想的不是如何合理的利用现有资源，进行明确的分工，大家共同努力地将生意做大、做好，而是人人只看到了自己眼前的蝇头小利，目光短浅，因而横生杂念，因此把市场掏空、把品牌做砸的事情时有发生。

　　郑州市曾在一年内开出30家的保龄球馆，球道合计超过500条，人均占道率远远高于其他沿海地区水平，甚至高于北京、上海等地，就这样反而把这个新兴的娱乐项目给提前做得败落了。而当一家娱乐公司在郑州开设的“恋歌房”取得成功后，大家便相竞仿效，就出现了3个月内开出了百余家同名同姓的“恋歌房”。由于是“狼多肉少”的恶性竞争，最后只留下残花败柳，狼籍一片。

　　几年前的12月19日上午，“郑州紫荆山百货大楼”因拖欠“郑州华侨友谊公司”的500万元的高息贷款逾期不还，“华侨友谊”就组织了数百名员工前去围堵“紫荆山”的大门。上午9点40分的时候，“友谊”就组织了大批的人员撑起了横幅堵住了“紫荆山百货大楼”的西门、北门和西：11：1'1。9点46分，“紫荆山”出动了保安人员想要驱散人群——大约是想学电视上的警察使用催泪瓦斯的方法，“紫荆山”保安们掂起了灭火器，朝着“友谊”人员劈头盖脸“灭”起了“火”来。而被喷了一脸一嘴白沫的“友谊”职工大怒，双方之间就发生了规模巨大的斗殴，双方都有人员受轻伤。当时郑州市公安局是调动了7个派出所的警力及巡警支队的一百多名警员，才将事态平息下去。

　　在合作方面，河南商界老总们可是真该向温州人学习。温州是中国有名的皮鞋城，那里有一千多家皮鞋厂，每年生产皮鞋都多达十亿只。为什么能做到如此巨大的生产规模呢?其一是，温州工厂的专业化程度相当的高——那些光为皮鞋配套的小工厂、小作坊就有成千上万家。温州的鞋厂搞的都是高度专业化的生产，各种鞋料基本上都从本地市场上购进的。温州市区的鞋料市场可以说是“中国之最”——这里有五六百家的鞋料店，各类皮革、鞋料、鞋饰、鞋胶、鞋带，品种和规格样样俱全。温州的鞋匠之间不存在恶性竞争，他们很专业的进行了高度的分工与协作，并且为温州鞋业带来了无穷无尽的活力以及十分可观的经济效益。

　　一部分河南人的造假情结

　　河南籍作家李佩甫在他的长篇小说《羊的门》中说到河南风情时，曾经提到了一个造假亿元村的村长的辩白：要叫我说，香烟本来就是毒害人的东西。那么，真的，就是真的毒;假的，就是假的毒。相比较下，是假毒好还是真毒好呢?再说了，烟就只是一股烟，只会冒冒而已。我的香烟是真也好假也好，养活了多少人呢。别的我们不谈，就光光是镇上的干

　　部、还有工商、税务从我这里拿走的就不少……

　　就是这种观点，在河南的许多造假、卖假甚至打假者心中扎下了根，形成了一种共识。

　　这造假之风盛行的最主要的原因还是缺乏品牌意识，即是缺乏维护某一品牌神圣不可侵犯的权利的概念。很多人都认为只要东西不假，牌子即便是假的也没有什么关系。滑县的“道口烧鸡”是全国有名的，滑县城里就到处可见“正宗道口烧鸡”的招牌，谁看了也不觉得怪;开封的“天下第一楼”包子堪称是中原美食一绝，但现在不单是开封，就连郑州都有好几家彼此之间毫无联系的“天下第一楼”的包子在热卖。如果你抢了别人的商品当成自己的东西来出售，你的行为一定会为众人所不齿;倘若你只是在自己的商品上贴了别人牌子的标签来卖，大家就都会觉得挺正常，不是什么值得大惊小怪的事情。

　　另外还有两个原因，一是河南人不够重视品质观念。即便是东西是假的，但如果跟真的差不了多少，就也会心安理得、毫不理亏地卖给别人。比如说拖拉机同推土机很像，就有人把旧的拖拉机改装成推土机拿来卖;从下水道里打捞出来的“泔水油”和色拉油看上去好像“差不多”，就有人把“泔水油”提炼成色拉油来出售……

　　当然，也曾有一部分造假者想要“追求”品质，当然他们也并非是想通过全面的质量管理，来生产出拥有一流品质的产品，而是想尽方法去追求虚假的“品质”，例如大量的掺杂“增白剂”，使劣质的面粉显得雪白;大量使用花生油、白蜡油等东西，使陈旧的大米看起来显得鲜亮等等。这些商品表面上的“品质”越好，顾客也就越容易深受其害。二是在河南商人心中，还没有经商要有信用的观念。这导致了河南商界的信用体系不堪一击，假货就会毫无顾忌的在市面上横行。

　　有一段点评各省百姓121碑的话，其中说河南百姓的是：河南人兼具农民的狡黠、土匪的泼皮、奸商的毒辣、传统官僚的厚黑、流氓无产者的无所不为。讲信誉是商业经济最基本的要求。不守信用的人，不但会受到法律的制裁，而且以后的商业活动也会受到不同的限制，并最终在市场经济秩序的发展和完善中被扫地出局。

　　曾经是车水马龙的江北“金牌米市”，因为毒米事件被曝光后，瞬间成了“死市”，大米的El交易量由原先的四百多吨徒然降到了只有几十吨。几天前每公斤还能卖2元多的好米，现在连七八角都没有人敢要。眼看着冈IJMIJ出来的新米无人问津，众商户们欲哭无泪，导致了一些稻农甚至卖了稻草以养家糊口。

　　因棉花加工而兴盛一时的尉氏县白坛镇和大桥乡，红火景象也早已成了过眼云烟。现在各地客商对尉氏县“全国优质棉生产和出口基地县”的招牌怀疑不信。以前，尉氏棉的价格比周边的地区高出一成还照样抢手，可是现在就算是不掺假的好棉也没有人敢要了，尉氏的棉纺织工业才刚兴起，眼看着就陷入了困境。

　　认真追究起来，那些红透河南半边天的商界“典型”、“新星”、“红旗”等等没有一个是一步一个脚印，踏踏实实的凭自己的真本事干出来的。

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